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摩天之星:十元小店年销一百亿,名创优品的商业模式值得一看

来源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-06-10 12:00:00

名创优品,一家以日用百货为核心业务的大型零售连锁企业。成立于2014年,自从进入中国市场发展迅猛,以其“创意、低价、优质”的商业模式震撼了整个中国零售市场。不仅是中国市场收到了巨大影响,名创优品在全球亦是掀起大波澜,门店遍布新加坡、马来西亚、加拿大、澳大利亚等近30个国家和地区,三年时间在全球开店超过1800家,平均一天两家店面,2016年营收近高达一百亿元。名创优品的成功证明了,拥有一个好的商业模式的实体零售品牌也可以拥有庞大的消费市场,并得到消费者的高度认可。

  强大的供应链系统,保证产品质量。近几年,国内市场发生变化,供应端方面,由原来的“不愁销路”到现在的竞争激烈。消费者需求方面,消费者面对繁琐多样的产品,变得更为理性,对产品提出了更高的要求。

 


  名创优品面对此现象,供应商上,名创优品约有百分之八十的产品从中国工厂中订制采购,且工厂几乎全为外销企业,其制造标准高于内销工厂,更好地保障了产品品质。同时,名创优品在全球的供应商高达1400多家,拥有18个大型配送中心,其强大的供应链与独创的物流系统,保证了店铺每月新产品的供给。消费者需求端上,名创优品以消费者角度开发产品,商品中心的买手以年轻女性为主。另一方面,基于互联网技术的大数据分析平台,名创优品利用此平台为定量分析消费者需求创造了可能,分析门店销量多少,好卖的产品种类,用科学手段剖析消费者需求。用最精准的定位,减少产品偏差与投资的失误,以此赢得更高利润。

  规模化采购,降低产品成本。名创优品在保障产品质量的同时,以消费者需求为中心,通过“以量制价”减少生产成本,使产品优质低价成为可能。名创优品自创立起,便以大规模连锁化经营为目标,所有产品均以万为单位下订单,现如今随着门店数量的增加,产品采购量更为庞大。另外,名创优品摒弃暴利思维,产品毛利率控制在百分之八左右,让利给消费者。在西安、武汉、成都等地设置物流仓储中心,让产品从生产直接到达门店,保证百分之七十产品控制在十元,不让消费者承担购买压力。此外,名创优品没有广告营销,采用依靠用户自发进行口碑宣传的营销方式,无需消费者为广告费用买单。集中采购产生的规模经济效应使名创优品以高品质、低价格迅速赢得市场。

  

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